부동산 마케팅의 개념을 정확히 정의하기 위해서는 마케팅의 개념을 살펴볼 필요가 있다. 마케팅은 20세기 초 미국에서 확립되었으며 그 이후로 마케팅 이론과 실제는 진화하여 다음과 같은 매우 다양한 분야의 발전에 기여했습니다. 나. 기업의 성장, 경제발전, 사람의 마음이 바뀌고 삶의 질이 향상되므로 현대는 ‘마케팅 시대’라고 해도 과언이 아니다. Kotler는 교환 프로세스가 인간의 필요를 충족시키기 위해 만들어 졌다고 주장했습니다. · 마케팅은 시장이 유지될 수 있도록 시장을 관리하는 인간 활동입니다. 미국 마케팅 협회는 마케팅을 상품이나 서비스를 판매하는 사업으로 정의합니다.
부동산 마케팅의 정의
마케팅의 정의에 따라 부동산 마케팅의 의도는 다음과 같다. 서상혁 등은 부동산 마케팅을 부동산 상품, 부동산 아이디어, 가격 책정, 유통을 기획하고 실행하는 활동으로 보았다. 이재웅은 부동산 관련 영리 법인, 비영리 법인 및 개인을 대상으로 부동산, 부동산 서비스 및 부동산 아이디어를 대상으로 수익을 추구합니다. · 부동산 마케팅은 환경 영향을 고려하면서 고객의 니즈를 충족시키기 위해 계획하고 실천하는 과정입니다. 요약하면, 부동산 마케팅은 부동산 공급자가 경제적, 사회적 및 환경적 측면을 고려하여 부동산 소비자의 요구에 맞는 부동산 상품 및 서비스를 개발하고 구현하는 일련의 활동입니다.
부동산 산업이 매우 다양하기 때문에 부동산 마케팅 활동도 다양할 수밖에 없습니다. 마케팅을 상품과 상품 관련 서비스를 모두 포함하는 활동으로 본다면 부동산 마케팅은 부동산과 관련된 모든 활동으로 볼 수 있습니다. 부동산 마케팅을 분류하면 부동산 자체에 대한 마케팅과 부동산 서비스에 대한 마케팅으로 나눌 수 있습니다. 그러나 선진국에서 부동산 증권이 보편화되면서 부동산 증권 마케팅도 부동산 마케팅에 포함된다. 따라서 부동산 마케팅은 물리적 부동산, 부동산 서비스 및 부동산 증권의 세 가지 부동산 관련 제품을 구매하거나 임대하는 것으로 분류할 수 있습니다.
부동산 마케팅 환경
경제의 발전과 함께 부동산 관련 분야에도 많은 변화가 있었습니다. 부동산은 연구, 교육, 금융, 레저와 함께 제5의 산업으로 꼽히며 CHADE 대학 리더십의 대표 분야로 선정되면서 전 세계 유수의 대학들이 대학원 과정과 부동산 연구를 강화하고 있다. 또한 부동산 관련 기업들이 맹렬한 속도로 창업하고 있을 뿐만 아니라 기존 대기업들도 부동산 관련 부서를 확충하고 있다. 이러한 상황의 등장으로 중개사, 관리사, 컨설팅사 등 기존 부동산 사업자들이 소극적으로 부동산 활동을 하기 어려워졌다. 특히 사회 모든 영역에서 고객과 소비지향적인 트렌드가 확산되면서 부동산 업계는 이러한 환경 변화에 능동적으로 대응할 수밖에 없습니다. 이를 위해서는 기업 내부뿐만 아니라 기업 외부의 변화를 포착해 소비자 중심의 전반적인 마케팅을 펼쳐야 한다.
다른 마케팅 환경과 마찬가지로 부동산 마케팅 환경은 부동산 마케팅 활동에 영향을 미치는 모든 요소의 집합체입니다. 부동산 마케팅 환경에 영향을 미치는 모든 요소의 합을 말합니다. 부동산 마케팅 환경에 영향을 미치는 요인은 매우 다양하고 밀접하게 얽혀 있습니다.
부동산 마케팅 전략
오늘날 부동산 업계는 고객의 니즈만을 고려한 마케팅 수단으로 경쟁의 격화로 생존마저 위협받고 있습니다. 경쟁사의 현황과 향후 활동 방향, 고객의 니즈를 정확히 분석하면서 개별 부동산 마케팅 활동을 통합하는 전략을 추구할 필요가 있다. 즉, 부동산 마케팅 전략은 특정 부동산 제공자의 자원과 부동산 마케팅 환경을 고려하여 자신에게 유리한 창의적인 방안을 도출하는 것이다.
부동산 마케팅 전략을 결정하기 전에 부동산 마케팅 환경에 대한 분석이 이루어져야 합니다. 마케팅 전략은 환경 분석을 기반으로 결정되어야 합니다. 마케팅 전략은 부동산 중개인의 비전과 목표에 따라 시장을 세분화하고 이에 따라 목표 시장을 선택하고 소비자의 마음에 부동산 제품이나 서비스를 포지셔닝하는 과정입니다. 즉, STP입니다. 프로세스를 기반으로 합니다. 이러한 과정을 통해 형성된 전략을 실행하기 위한 마케팅 임원은 마케팅의 기본 결정요인인 ‘마케팅 4P’ 즉, Product, Price, Place, Promotion으로 구성되며, 이러한 요소들의 최적의 조합을 ‘Marketing Mix’라고 합니다.
결론적으로 부동산 마케팅 전략은 부동산 마케팅의 미시적 환경과 거시적 환경을 고려하면서 자신에게 유리하도록 협상하는 과정이다.